КЕЙСЫ

Антикризисное управление

Антикризисное управление

Наш клиент - научно-производственная компания, которая занималась разработкой и реализацией собственных уникальных продуктов очень узкого назначения и с сезоном продаж всего 5 месяца в году.

К моменту обращения к нам компания несколько лет была убыточной, постоянный брак на производстве привёл к потере почти всех клиентов, группа недовольных менеджеров, найдя инвестора, открыла производство аналогичной продукции и пошла с демпингом по оставшимся клиентам. Проблемы усугублялись тем обстоятельством, что срок обращения Клиента к нам совпал с окончанием сезона продаж.

Ситуация была критической – специалистов нет, продаж нет, денег, даже на зарплату работникам, тоже нет.

Для начала наши эксперты приняли меры по обеспечению финансирования текущей деятельности, чтобы просто сохранить людей и обеспечить сырьём производство. Это удалось сделать за счет дебиторской задолженности, включая просроченную и проблемную.

Была также проведена работа по оптимизации всех затрат компании. Проведены переговоры с поставщиками сырья о реструктуризации задолженности за прежние поставки и предоставлении отсрочки платежа за новые поставки. Все эти меры в комплексе дали необходимые средства для основных операционных нужд компании, без привлечения внешних источников финансирования.

Далее наши эксперты приступили к «борьбе за клиента». Было проведено обучение службы продаж, составлен и реализован план-график переговоров с покупателями, целью которых являлось возвращение покупателей к сотрудничеству.

Одновременно с этим по нашим рекомендациям была проведена полная перестройка производственного состава – нелояльные сотрудники были уволены, были наняты и обучены новые люди.

Следующий сезон продаж компания завершила с прибылью, а еще через год компания вышла на федеральный уровень.